הרשמה | התחברות
פילנתרום
  • גיוס משאבים
    • גיוס משאבים
    • אודות
    • צרו קשר
  • השירותים שלנו
    • תורמים
    • ליטוש
    • איתור והשמה
  • דרושים מגייסי משאבים
  • מאמרים
  • מוצרי גיוס
    • דוגמאות מוצרים
    • דוח אימפקט שנתי
    • פרוייקטים לבנייה
    • אתרים מגייסים
  • ENG
    • About Us
    • Fundraising Products
    • Annual Impact Report
    • Capital Campaign Brochures
  • גיוס משאבים
    • גיוס משאבים
    • אודות
    • צרו קשר
  • השירותים שלנו
    • תורמים
    • ליטוש
    • איתור והשמה
  • דרושים מגייסי משאבים
  • מאמרים
  • מוצרי גיוס
    • דוגמאות מוצרים
    • דוח אימפקט שנתי
    • פרוייקטים לבנייה
    • אתרים מגייסים
  • ENG
    • About Us
    • Fundraising Products
    • Annual Impact Report
    • Capital Campaign Brochures
פילנתרום
  • גיוס משאבים
    • גיוס משאבים
    • אודות
    • צרו קשר
  • השירותים שלנו
    • תורמים
    • ליטוש
    • איתור והשמה
  • דרושים מגייסי משאבים
  • מאמרים
  • מוצרי גיוס
    • דוגמאות מוצרים
    • דוח אימפקט שנתי
    • פרוייקטים לבנייה
    • אתרים מגייסים
  • ENG
    • About Us
    • Fundraising Products
    • Annual Impact Report
    • Capital Campaign Brochures
  • גיוס משאבים
    • גיוס משאבים
    • אודות
    • צרו קשר
  • השירותים שלנו
    • תורמים
    • ליטוש
    • איתור והשמה
  • דרושים מגייסי משאבים
  • מאמרים
  • מוצרי גיוס
    • דוגמאות מוצרים
    • דוח אימפקט שנתי
    • פרוייקטים לבנייה
    • אתרים מגייסים
  • ENG
    • About Us
    • Fundraising Products
    • Annual Impact Report
    • Capital Campaign Brochures
ראשי » תורמים » סיפור אמיתי: כוחה של תרומה חודשית קטנה במיוחד

סיפור אמיתי: כוחה של תרומה חודשית קטנה במיוחד

באמצעות קשר ישיר עם תומכיו, ללא טלמרקטינג או גיוס מהמונים, למד ארגון חכם להכיר את התורם המקומי ויצר אפשרות תמיכה מנצחת. כך הופכים תרומות חודשיות קטנות להכנסה משמעותית ושוטפת
תמר ויטל

\r\n\r\nיש יתרונות חשובים לגיוס תרומות קטנות במיוחד: בדרך כלל מדובר בכסף לא "צבוע" שאפשר לתעל לכל צורך שהמנכ"ל רואה לנכון. על סכומים כאלה גם אין לרוב חובת דיווח או אפילו צורך לכתוב מכתב תודה. צריך רק להוציא חשבונית על הסכום הפעוט ושלום על ישראל.\r\n\r\nאבל לשיטה הזו יש גם חסרונות: ברוב המקרים התורם נותר אנונימי ולא מחובר לארגון, ולכן לא בהכרח אחד שבהמשך ירצה לתרום שוב. אם משתמשים בחברת טלמרקטינג, רק כ-60 אחוז מהסכום הפעוט מגיע לארגון לאחר שמפעילי הטלמרקטינג מנכים הוצאות ורווחים. ואם מגייסים באמצעות הלהיט החדש, גיוס מהמונים, מדובר בקמפיין קצר טווח ולמטרה "סקסית" ולרוב חד פעמית, לא למימון שוטף ולא לכיסוי הוצאות הנהלה וכלליות שאותן מתקשה הארגון לממן יותר מכול.\r\n\r\nכל מנכ"ל של אלכ"ר וכל איש פיתוח משאבים חולמים למצוא דרך לגייס תרומות קטנות ולא "צבועות" שיגיעו באופן שוטף מתורמים נאמנים וללא צורך בניכוי הוצאות גדולות.\r\n\r\nמצב אוטופי כמעט?\r\n\r\nלא בהכרח.\r\n\r\nיש ארגון שמצא את הנוסחה למטרה הנכספת: תחנת הרדיו הציבורי MPR  (Minnesota Public Radio) במדינת מינסוטה. ב-2012 גייס הארגון כ-60 אחוז מתקציבו, שהם 10 מיליון דולר, מתרומות חודשיות שלא עולות ברובן על 10 או 15 דולר בחודש כל אחת ושמגיעות היישר אליו, ללא גורם חיצוני מתווך.\r\n\r\nהתרומה החודשית הקטנה הזו הפכה לחלק חשוב כל כך בפיתוח המשאבים של הארגון עד שהוא כמעט לא מזכיר לתורמים פוטנציאליים שקיימת אופציה אחרת. ההתמקדות היא כולה במחויבות לתרומות קטנות מאוד אבל חודשיות.\r\n\r\n"אנחנו מדברים כמעט אך ורק במונחים של תרומה חודשית," סיפרה ניקול אנדרסון שטרן ממחלקת פיתוח המשאבים של התחנה, בראיון לכרוניקל אוף פילנתרופי. "וכשהתורמים שלנו מתקשרים כדי לתרום, הם משתמשים באותם מונחים. הם יאמרו 'אני רוצה לתרום 10 דולר לחודש. אני רוצה לתרום 20 דולר לחודש.'"\r\n\r\nלאתר הארגון תפקיד מרכזי בהצלחה הזו של תחנת הרדיו האלכ"רית. תרומה חודשית היא בררת המחדל בעמוד ההתרמה:\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\nהתורם מקבל הסבר כללי על אופן ניצול התרומות הקטנות וקבלה.\r\n\r\nלאחר שהתחייב לתרומה החודשית מגיע התורם לעמוד שבו הוא נשאל למה בחר לתמוך ב-MPR. האתר מאפשר לתורם לשתף אחרים בתשובה שלו דרך פייסבוק וטוויטר, דבר שמקרב אחרים אל התחנה ואל האפשרות לתמוך בה בסכומים השווים לכל נפש. בציטוטים האלה משתמשת התחנה עצמה בדף הפייסבוק שלה ושולחת אותם בטוויטר לכל מי שעוקב אחריה. כך יותר ויותר אנשים מצטרפים למעגל התמיכה ומבינים למה אנשים כמוהם, באמצע הדרך, בוחרים לתרום לה:\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\nחלק מהציטוטים הפכו לתשדירים ומושמעים לאורך קמפיינים להתרמה שמתקיימים מעת לעת.\r\n\r\nאבל התחנה בכל זאת רוצה לומר תודה לכל התורמים הקטנים שלה ולכן מציעה שי הוקרה קטן בתמורה לתמיכה החודשית. תורם יכול לבחור בין ספל ועליו המשפט "אני מקשיב" לסטיקר למכונית שמכריז:\r\n\r\n\r\n\r\n \r\n\r\nאבל תורם יכול לבחור גם לא לקבל דבר בתמורה – למעט כמובן כל לוח השידורים של התחנה, 24 שעות ביום, שבעה ימים בשבוע. תורם כזה מצהיר בטופס המקוון: ללא מתנת תודה. אני רוצה שכל תרומתי תוקדש לתמיכה ב-MPR.\r\n\r\nלאחר בדיקה, גילו אנשי פיתוח המשאבים של התחנה שכ-40 אחוז מהמאזינים שלהם משתמשים במכשירים ניידים. בינואר השנה השיקו דף התרמה המותאם למשתמשי הטלפונים הניידים.\r\n\r\nנתוני התמיכה "הקטנה" ל-MPR  מרשימים. תורמים שמחליטים לתרום חודשית לתחנה נוטים להיות נאמנים לה: לא פחות מ-80 אחוז שהתחייבו לתרומה חודשית במשך שנה ממשיכים לתרום מדי חודש שנה נוספת ובכך מכפילים את תרומתם לתחנה, לעומת 42 אחוז מאלה שבוחרים לתת תרומה חד פעמית.\r\n\r\nלסיכום, אפשר בהחלט להציע לקהל יעד תמיכה קטנה, רצופה, לאורך זמן, גם ללא טלמרקטינג או שימוש באתר לגיוס מהמונים. נכון, כאן מדובר במשתמשים בשירות האלכ"רי אבל לרבים מכם יש מקבלי שירות. כמעט כל אחד יכול לתרום 10 שקלים בחודש למשהו שהוא נהנה ממנו היום או זכה ליהנות ממנו בעבר?\r\n\r\nבסופו של דבר מדובר ביצירת קשר עם קהל הולך וגדל של אנשים שמתחברים ישירות אל ייעוד, אל עשייה ואל אנשים ורוצים להרגיש שהם חלק מעשייה חשובה ומאפשרים אותה, גם אם אין ביכולתם להיות פילנתרופים גדולים. אולי גם יש משהו בסכום החודשי הקטן שמשאיר את התחנה בתודעתם של התורמים במשך כל השנה.\r\n\r\n \r\n\r\n*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.

קבלו עדכונים למייל שלכם

כשאנחנו מעלים תכנים חדשים למאגר המידע ללא עלות
הרשמה לניוזלטר
חיפוש כתבה
פורסמו לאחרונה
הגיע הזמן לשחוט פרות קדושות בגיוס

הגיע הזמן לשחוט פרות קדושות בגיוס

משחקי מלחמה: שיתוף פעולה מפתיע ומוצלח עם שותף מהמגזר העסקי

משחקי מלחמה: שיתוף פעולה מפתיע ומוצלח עם שותף מהמגזר העסקי

טיפים להפקת דוח שנתי לתורמים באינפוגרפיקה צבעונית שמגייסת כספים

טיפים להפקת דוח שנתי לתורמים באינפוגרפיקה צבעונית שמגייסת כספים

הטעות הכי הגדולה שאתם עושים בדוח השנתי שלכם ואיך לתקן אותה כך שיגייס לכם כספים שנה שלמה

הטעות הכי הגדולה שאתם עושים בדוח השנתי שלכם ואיך לתקן אותה כך שיגייס לכם כספים שנה שלמה

דוח שנתי לעמותות בזמן אמת

דוח שנתי לעמותות בזמן אמת

מהפכת הדוח השנתי לגיוס כספים בשלביה המתקדמים

מהפכת הדוח השנתי לגיוס כספים בשלביה המתקדמים

למאגר המלא >

גיוס כספים לעמותות >

נושאים
  • הברקות
  • טיפוח
  • טכנולוגיה
  • מומחים
  • מימון
  • מתודות
  • שיווק
דברו איתנו

052-2426038
kesher@philantrom.com

דרושים עכשיו

MATI-Jerusalem seeks a Head of Development

Kivunim seeks a Head of Development

The Sderot Foundation Seeks a Resource Development Coordinator

ארגון קו-אימפקט מחפש סמנכ"ל/ית פיתוח עסקי ושותפויות

לבית הספר למשחק ואמנויות הבמה "האנסמבל" דרושה רכזת פיתוח משאבים

Sheatufim seeks a US-based Director of Development

All rights reserved to Philantrom ©

הרשמו לניוזלטר של פילנתרום

וקבלו עדכונים על מאמרים חדשים באתר

    קבלו גישה חופשית למאגר הידע המלא

    הירשמו וקבלו גם מאמרים מקצועיים נוספים.
    אנחנו מבטיחים לא לעשות שימוש אחר בפרטיך.

    באנגלית בלבד
    לפחות 7 תווים בבקשה!

    לא תודה

    קבלו גישה חופשית למאגר הידע המלא

    מלאו את הפרטים ונחבר אתכם

    code
    אין לי עדיין מנוי >
    לאפס את הסיסמה ?

    יש להקליד את כתובת האימייל. הודעה עם קישור לשחזור סיסמה תחכה לך עוד רגע בתיבה.

    error: Content is protected !!
    גלילה לראש העמוד