להאזנה לכתבה:
קוטס הוא אחד הבנקים הפרטיים העתיקים והאקסקלוסיביים ביותר בעולם. הוא נוסד ב-1692 בלונדון ומתמחה בניהול הונם הפרטי של בני אצולה ועשירי תבל, ובהם בני משפחת המלוכה הבריטית.
כיוון שכל לקוחותיו הם פילנתרופים פוטנציאליים, החל לפני כמה שנים הבנק להוציא דוח שנתי שממפה את מאפייני הפילנתרופיה והפילנתרופים באזורים שונים בעולם ובהם בריטניה, ארצות הברית, המזרח התיכון (לא כולל ישראל), אירופה וסין. הדוח כולל חקרי מקרה, מגמות עכשוויות וגם עצות מעשיות לארגונים שרוצים לגייס מאותם פילנתרופים.
הדוחות מרתקים, ואנחנו ממליצות לכל מי שרוצה לפרוץ לאחד מהשווקים הנסקרים לקרוא את החלק בדוח שמתייחס לאותו אזור. במובנים מסוימים, בזכות הדוחות של השנים האחרונות הפך הבנק עצמו לאחת האוטוריטות בתחום גיוס תרומות של מיליון דולר ומעלה בזירה הבין-לאומית.
כאמור בחלק מהדוחות יש גם טיפים לארגונים. אחד מהם מספק רשימה של עשר עצות פרקטיות לגיוס תרומה של מיליון דולר לפחות ולצידה ניתוח הנתונים שעולים מהדוחות לאורך השנים. אנחנו מביאות לכם כאן את שניהם.
עוד כתבות בנושא
- כך ממירים "הם לא צריכים כסף" למבול של מגה תרומות
- איך המרתי כוס קפה ב-18 אלף דולר
- כמה עולה לגייס דולר?
הנה עשר העצות של קוטס (ושל הפילנתרופים שסקרו) שיניבו תרומות של מיליון דולר ויותר:
- חלמו בגדול על מה שתרצו לעשות עם השקעה של מיליון דולר וחשבו על דרך ברורה וקלה לחלוק את החזון האסטרטגי הזה עם תורמים פוטנציאליים
- אל תפחדו להשקיע כסף בגיוס כספים. עמותות רבות מהססות להשקיע בגיוס, אך ההשקעה תשתלם בטווח הארוך.
- הקדישו מחשבה רבה לאופן שבו תכירו תודה לתורמים הגדולים שלכם. שאלו אותם אם ירצו שתכירו בהם באופן פומבי, ואם כן, בררו כיצד.
- לתורמים יש גם משאבים ונכסים שאינם כספיים. ודאו שהתורמים שלכם מעורבים בפעילות העמותה ודברו איתם על תחומי העניין שלהם.
- אל תגבילו את היחסים עם התורמים רק לצוות גיוס התורמים. לעיתים קרובות פילנתרופים ירצו לפגוש את ההנהלה הבכירה כמו גם את האנשים בקו החזית של העמותה.
- כדי להיות ראויים לתרומות גדולות הציבו יעדים מוגדרים. אתם זקוקים לתוכנית פעולה עתידית, ולא משנה אם כדי לממש אותה תזדקקו לתרומות רבות לאורך עשור או לתרומה אחת של מיליון דולר.
- טפחו מערכת יחסים עם התורם הפוטנציאלי ורכשו את אמונו. היו סבלניים ומציאותיים בנוגע לפרק הזמן הנדרש לטיפוח תרומה בסדר גודל כזה.
- זיהוי תורמים פוטנציאליים נעשה באמצעות יצירת מערכת יחסים ולא באמצעות טלמרקטינג. אדם שמעוניין להפנות אליכם אנשים ולמנף את רשת הקשרים האישית שלו עבורכם עושה לכם שירות אדיר.
- הציבו ציפיות ברורות לשני הצדדים בתחילת השותפות; מערכות היחסים הטובות ביותר מבוססות על כנות ועל סינרגיה אמיתית בין העמותה לתומך בה. אין צורך להזכיר עד כמה חיוני לקיים הבטחות.
- היו מומחים בתחומכם. התורמים צריכים לדעת שאתם מבינים היטב את הסוגיה או הבעיה שאתם נותנים לה מענה ומשוכנעים באשר לדרך שבה יש לטפל בה.
אז איזו תמונה מצטיירת מנתוני הדוחות של קוטס?
ראשית כול, בשל הבדלים הכלכליים, התרבותיים, הפוליטיים והחברתיים השונים, הפילנתרופיה נמצאת בשלבי התפתחות שונים מאוד מאזור לאזור. לדוגמה, בין המהפכה הבולשביקית ב-1917 לנפילת האיחוד הסובייטי ב-1991 לא היה לפילנתרופיה מקום בחברה הרוסית. לכן היא נמצאת היום בחיתוליה, וכל ארגון שרוצה לגייס מיליון דולר או יותר מפילנתרופ רוסי חייב להביא זאת בחשבון.
עוד עולה מהדוח שיש לתרבות ולערכי המוסר המקומיים השפעה על הפילנתרופיה ועל הנראות שלה. יש ארצות שבהן מעדיפים התורמים לתרום בדיסקרטיות רבה יותר. האלטרואיזם אמנם נוכח בכל האזורים המדווחים, אך באזורים מסוימים הוא קשור במידה רבה לתפיסה המצפה מהתורמים לשמור על פרופיל נמוך ולתת בסתר.
ובכל זאת, למרות ההבדלים המשמעותיים בין האזורים המדווחים, חושף קוטס כמה מגמות בולטות:
ניתוח נתוני הדוחות השנתיים של קוטס מאשר מעל לכל צל של ספק שתמיכה בהשכלה גבוהה היא פופולרית יותר בקרב התורמים הגדולים, ולא רק בארצות הברית ובאנגליה. הסיבה לכך היא שאוניברסיטאות, שלא כמו עמותות אחרות, הן ארגונים שמגלגלים מיליוני דולרים, מסוגלים להתמודד עם תרומות בנות שבע ספרות ויכולים להציע לתורמים גדולים לתמוך במגוון רחב של עולמות תוכן, החל בחוד החנית של המחקר המדעי ובניית מתקנים חדשים וכלה במתן מלגות. סיבה נוספת היא הבוגרים שמהווים מקור משמעותי לתמיכה.
ומה עם תמיכה במטרות רחוקות? רוב התורמים נוטים להתמקד בתמיכה בארגונים במדינת המוצא שלהם, ולראיה – תרומות מעבר לים הן רק 5.6% מכלל התרומות הגדולות בכל האזורים.
בארבעה מבין שישה אזורים העניקו קרנות את מספר תרומות מיליון הדולר הגדול ביותר, והן גם היו היעד השני הכי פופולרי לתרומות מיליון דולר, עם סך תרומות של 2.87 מיליארד דולר. הממצאים האלה מעידים שהתורמים מתמסדים וממקצעים את הפילנתרופיה שלהם, ורבים מהם חושבים לטווח הארוך ומקימים קרן צמיתה.
קרנות אמנם העניקו תרומות רבות יותר מתורמים פרטיים, אבל תורמים פרטיים תרמו סכומים גדולים יותר. היו לכך כמה סיבות: קרנות רבות מנסות לפזר את הנתינה שלהם, ולכן מעניקות תרומות קטנות יותר למספר רב יותר של ארגונים חברתיים. לעומת זאת תורמים פרטיים עשויים במידה רבה יותר להעניק מספר קטן יותר של תרומות, שהשווי של כל אחת מהן גבוה יותר. קורה לא פעם שאנשים פרטיים מעניקים תרומות חד-פעמיות גדולות לקרנות שלהם, ואלו בתורן מחלקות את הכסף הזה במענקים קטנים יותר לאורך זמן.
*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.
