ארגונים רבים בעולם מתבססים על עיזבונות, ועבור לא מעט מהם מהווים העיזבונות נתח נאה מהתקציב השנתי. הואיל וכך צריכה כל עמותה לדעת לנהל עם תורמיה שיחה על צוואות.
גם אם חוקי המיסוי בארץ לא מעודדים ישראלים להוריש משהו למטרות חברתיות, כל ארגון יכול למצוא דרכים לעודד את התומכים בו, גדולים או קטנים ככל שיהיו, לחשוב עליו בבואם לכתוב צוואה. שיחה כזו אמורה להיות עניינית ולא רגשית, ולהתמקד בחשיבות של מתן תרומה בעיזבון.
כיוון שעיזבונות הם תחום שמעניין כל עמותה, חברו יחד כמה ארגונים באנגליה והשיקו שבוע מודעות לעיזבונות. הרעיונות היצירתיים וחומרי השיווק המצוינים שהפיקו צריכים להיות בארסנל של כל מגייס שמתכוון לשוחח עם תורם בגיל הרלוונטי:
שיתוף פעולה הוא כוח רב-עוצמה המאפשר לא רק לאגם משאבים ולנצל יכולות רבות יותר למען מטרה מסוימת אלא גם לשדר לקהל היעד – במקרה זה הציבור הרחב – שיש הסכמה הולכת וגדלה לגבי אותה מטרה. כך עשו 18 עמותות בבריטניה שחברו יחד לפני כמה שנים והקימו התאגדות בשם זִכרו עמותה (Remember a Charity) שייעודה לעודד את הבריטים לחשוב על תרומה לעמותה בבואם לכתוב צוואה.
יחד הרכיבו ארגז כלים שפונה הן לקהל הרחב הן לעמותות. באתר אפשר למצוא:
- עמוד המסביר למה כולם, גם בעלי יכולת פיננסית מוגבלת, צריכים להשאיר משהו לארגון חברתי בעיזבונם, ואיך לעשות זאת
- מדריך למציאת עמותה שתחפוץ להשאיר לה משהו בעיזבונך (אם עדיין אין לך כזו) באמצעות מילות חיפוש או בחירה מבין עולמות תוכן ואזורים גיאוגרפים שונים.
- עזרה באיתור עורכי דין שמתמחים בכתיבת צוואות ויוכלו לעזור לך לנסח את צוואתך. הרשימה מאפשרת לך למצוא מישהו באזורך (בבריטניה חיים יותר מ-70 מיליון איש, ולהתאגדות ברור שמרכיב חשוב בהנעה לפעולה הוא, כמו תמיד, נגישות)
- מילון מונחים לסוגי צוואות
- השקת שבוע המודעות לעיזבונות
עוד כתבות בנושא
לארגונים המעוניינים להצטרף להתאגדות ולהפוך צוואות לחלק ממגוון כלי הגיוס שלהם היא מציעה:
- הזדמנות לקדם את העמותה באמצעות מסע פרסום ייעודי
- אפשרות לקחת חלק בשבוע המודעות
- נגישות למאגר המחקר המקיף ביותר על עיזבונות
- משאבים שיווקיים מקוונים לתמיכה בגיוס מעיזבונות
- שותפות אסטרטגית עם המשרד הממשלתי המפקח על צוואות
- נטוורקינג, פורום תמיכה וגישה ליועצים
אמנם כל אלה מיועדים לקהל ולארגונים בריטיים, ואמנם התרבות הבריטית וחוקי המיסוי הבריטיים שונים משלנו, אבל הרגישות לנושא והצורך למצוא דרך לפתוח בשיחה לא קלה עבור המגייס והתורם כאחד משותפים לכל הארגונים בעולם. לכן כדאי לכל מגייס לעבור בעיון על מגוון החומרים והכלים שהפיקה ההתאגדות ולהתרשם מהאיזון היפה כל כך שהיא מוצאת בין הרגישות והמורכבות של הנושא להומור ולסיפורי מופת שמושכים את תשומת הלב.
לא פחות מוצלחת היא הדרך שבה מועבר מסר מרכזי נוסף שהוא קריטי להצלחת המבצע כולו: צוואות הן לא רק לעשירים. לכל אחד צריכה להיות צוואה כי לכל אחד יש עיזבון והוא צריך להחליט מה לעשות איתו. ראו דוגמה לשימוש בהומור באחת הפרסומות שהופקו עבור ערוצי הטלוויזיה:
https://www.youtube.com/watch?v=IyYjU8rF1HU
הרעיון להשאיר את הונך לעמותה לא מעורר כאן אפילו רמז של פליאה או חוסר שביעות רצון אצל היורשים, והבקשה שתשאיר גם אתה משהו בעיזבון שלך לעמותה היא מפורשת.
והנה דוגמה להעברת המסר שכולנו יכולים – וצריכים – לתרום בצוואות שלנו:
https://www.youtube.com/watch?v=HYW1YwVl-f8
סרטון קצר, פסאודו-דוקומנטרי, על שלושה אנשים "פשוטים" כביכול, לא בעלי הון, לא סלבריטאים, השכן של כל אחד מאיתנו, אבל יוצאים מן הכלל בגישתם לחיים. שלושתם אנשים לא צעירים במצב פיזי ומנטלי יוצא מגדר הרגיל, אבל עדיין עושים דברים שרבים מאיתנו לא היו מסוגלים לעשות גם בגיל צעיר הרבה יותר. ושלושתם מאמינים שחשוב ונכון להשאיר משהו בעיזבונם לעמותה אחת שחשובה להם, וכך הם מתכוונים לעשות.
לקראת שבוע המודעות ב-2014 שהתקיים בספטמבר שעבר הכינה "זכרו עמותה" עבור כל העמותות השותפות חומרי שיווק ומדריכים המפרטים איך יוכלו לנצל את השבוע כדי להעלות מודעות ולקיים שיחות עם קבוצות ויחידים ברשתות החברתיות ובמשרדיהם של עורכי דין שמתמחים בעריכת צוואות. חלק מהעמותות גם השיקו מסע גיוס ייעודי לרשימת תפוצה מפולחת.
חמישה מיליון בריטים נחשפו לרעיון במשך אותו שבוע. הנושא זכה לסיקור מקיף בערוצי התקשורת, ובהם עיתונים כמו האינדיפנדנט, הטיימס והדיילי מייל, מספר המבקרים באתר של "זכרו עמותה" עלה ב-40 אחוז, ו-25 אחוז מאלו שביקרו באתר פנו אחר כך לקבל פרטים נוספים על עורכי דין באזור מגוריהם או על עמותה שהיו רוצים להשאיר לה תרומה.
כשקמה ההתאגדות בשנת 2000 היו בה 18 עמותות ואילו היום חברות בה 150. אם בשנת 2000 השאירו 5.1 אחוז מהבריטים תרומות לעמותות בצוואותיהם, היום עומד המספר על כ-15 אחוז, נתון שמסתכם במאות מיליוני פאונד.
*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.
