כל עמותה זקוקה לאסטרטגיה סדורה כדי לגייס את המימון הנחוץ לה ולהבטיח את המשך קיומה. על כך אין ויכוח. ובכל זאת נקרות לפעמים בדרכו של ארגון הזדמנויות לא צפויות שלא תוכננו בראשית השנה ושצריך לדעת לנצל.
שעת כושר כזו צצה בדרך כלל מבין קהלים אוהדים, כי באופן טבעי מי שרוצה לראות בהצלחתך ירצה גם להושיט לך יד לעזרה. זה קהל היעד שאליו מכוונים את מאמצי הטיפוח והגיוס.
אבל יש גם קהלים אחרים שכל ארגון לומד להכיר מקרוב, למשל קהל מקבלי השירות או הקהל שהוא מקור הבעיה שאותה מבקשים לפתור. אז למה לא לגייס גם ממנו?
תושבי עיר קטנה בגרמניה גילו שהם עומדים בפני בעיה גדולה שלא יוכלו לפתור לבדם . בתסכולם הרב החליטו לאחוד כוחות עם עמותה שפועלת למגר את אותה בעיה בדיוק. יחד מצאו דרך לנצל את כוחו ההולך וגדל של היריב האידאולוגי המשותף ולהפעיל אותו ללא ידיעתו כדי לגייס כספים שיממנו את הניסיון להחלישו.
מתברר שגיוס מוצלח תלוי לפעמים אך ורק בהפעלת דמיון ובחוצפה ולא בהכרח בתקציב.
העיר וונזידל ((Wunsiedel שבמזרח בוואריה ידועה לשמצה כמקום קבורתו של רודולף הס, סגנו של היטלר. כבר 25 שנה היא משמשת אתר עלייה לרגל לניאו-נאצים מכל רחבי אירופה, והם נוהגים להגיע אליה בכל שנה בתאריך מותו של הס להשתתף במצעד זיכרון.
למרות ניסיונותיהם במשך השנים, לא הצליחו תושבי העיר לבטל את המצעד. לפני חצי שנה החליטו לעשות מעשה ולהבריח את האורחים הלא רצויים לא באלימות אלא באמצעות תחבולה מבריקה: הניאו-נאצים אמנם יצעדו ברחובות וונזידל אבל תוך כדי כך יגייסו בלי משים תרומות לעמותה שייעודה להילחם בהם ובשכמותם. ככל שיצעדו יותר, כך יגייסו יותר תרומות. תחת הסיסמה "נאצים נגד נאצים" יהפכו את צעדת הזיכרון לאירוע גיוס למען סובלנות ושלום וילמדו את היריב המאוס שיעור שלא יישכח לעולם.
עוד כתבות בנושא
- סיפור אמיתי: על מנכ"ל שוויתר למגייסיו על מטלה גיוסית אחת והגדיל את קופת הארגון
- איך תחרות ריצה תמגנט תורמים
- איך איתר מגייס תורם פוטנציאלי בתוך קהל תורמים קטנים והפך אותו לשותף משמעותי
EXIT Germany הוא ארגון שנוסד ב-2000 על ידי שוטר לשעבר ומנהיג ניאו-נאצי לשעבר כדי לעזור לכל מי שמבקש להשתחרר מכבלי הימין הקיצוני בגרמניה להתחיל חיים חדשים ונורמטיביים. עבור תושבי וונזידל היתה EXIT Germany השותפה האידיאלית למבצע ההתגוננות.
ללא ידיעת הצועדים תלו אנשי הארגון ותושבי העיר פוסטרים, באנרים וסימני דרך לאורך מסלול המצעד. כדי לשוות לו מראה של אירוע ספורט תחרותי, נתלה גם באנר אחד המסמן את קו הזינוק ואחר המסמן את קו הסיום. סיסמאות עידוד כמו "צעדו, תרמו!" נתלו ברחובות העיר כדי לעודד את הצועדים לצעוד לאורך כל המסלול. כמחווה של מארחים נדיבים הציעו תושבי וונזידל לצועדים מזון בתחנות ומעליהם שלטים שהכריזו "Mein mampf" ("האוכל שלי", על משקל שם ספרו של היטלר "מיין קאמף"). כפי שנהוג בכמה מהמרתונים כוסה כל צועד שהשלים את המסלול בקונפטי.
המאמץ להביא לידי כך שכל ניאו-נאצי יצעד מתחילת המסלול ועד סופו היה בבסיס רעיון הגיוס: עבור כל מטר שיצעד אחד מ-200 הצועדים ייתרמו 10 אירו ל-EXIT Germany. הצועדים עצמם גילו זאת רק לאחר שהחלו לצעוד. עם כל צעד שעשו, מימנו את עריקתם של צעירים נוספים משורותיהם.
בין אלה שהבטיחו לתרום את הכסף שיגייסו הניאו-נאצים היו לא רק תושבי וונזידל אלא גופים עסקיים ושורה של אלכ"רים מקומיים וארציים.
כשסיימו לציין את יום מותו של רודולף הס הבינו הצועדים שגייסו 10,000 אירו לדילול שורות הימין הקיצוני.
*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.
