הסרת חסמים בין תורמים פוטנציאלים לייעוד היא כנראה הדבר שמעסיק יותר מכול את עולם הגיוס. כעת יש דרך חדשה ומרגשת שהופכת את התרומה לארגון שלכם לאוטומטית כמעט. היא פועלת 24 שעות ביממה, שבעה ימים בשבוע, מצרפת מדי יום לארגון תורמים חדשים ומייצרת הכנסות שוטפות שאינן צבועות.
הפטנט היצירתי שפיתחה עמותה גרמנית הוא הפוסטר ה"מגהץ". כבר בחודש הראשון גייס הפוסטר לארגון 3,000 אירו מאלף תורמים חדשים. זאת ועוד: 23% מהם בחרו מיד להפוך את התרומה החד פעמית לתרומה חוזרת, אפילו חודשית.
עמותת מיזריאור הגרמנית פועלת מאז 1958 בעולם השלישי ומפתחת מודלים שונים של עזרה עצמית עבור אוכלוסיות שונות. במיזריאור יודעים היטב שבמלחמה בעוני כל אירו יכול לעזור, ואף על פי שכמעט כל אדם יכול להרשות לעצמו לתרום אירו אחד או שניים, קשה לשכנע את הקהל הרחב שאפשר ליצור אימפקט בעזרת סכום פעוט שכזה.
העמותה פנתה אל משרד הפרסום קוֹלוֹ-רֶבֶּה והציבה לה אתגר: להגביר את רצונם של אנשים ברחוב לתרום למיזריאור ולמצוא דרך מעוררת סקרנות להוכיח להם שגם תרומה קטנה יכולה לחולל שינוי של ממש.
עוד כתבות בנושא
- על עמותה קטנה שהצליחה לשלש תרומות בעזרת אסטרטגיה אמיצה
- תחרות ריצה תמגנט תורמים
- על עמותה שהטמיעה את המגייס שלה במשרדו של ארגון מתחרה
נקודת המוצא של אנשי הפרסום בקולו-רבה היא חפץ אחד שיש לרובנו בכיס בכל רגע נתון: כרטיס אשראי (אחד לפחות). בקולו-רבה בדקו ומצאו שיותר מ-40 אחוז מהעסקאות הכספיות באירופה בשנה שעברה נעשו באמצעות כרטיס אשראי.
כך פיתחו יחד חברת הפרסום והעמותה את הפוסטר האינטראקטיבי הראשון, כזה שמקבל תרומות קטנות באמצעות גיהוץ כרטיס אשראי.
הרעיון אמנם מבריק אך הוא אינו פשוט לביצוע. כשהפוסטר "מגוהץ", נדרשת סדרה שלמה של פעולות שכוללות את אימות פרטי כרטיס האשראי ואת הפקת הקבלות, אך בזכות תוכנה שפותחה במיוחד לשם כך, הפעולה נראית על גבי הפוסטר כזרימה חלקה ואלגנטית של פעולת תרומה.
לפוסטר המגהץ עוצבו שתי גרסאות. באחת פורס כרטיס האשראי מכיכר לחם פרוסה שמסמלת את מחירה של ארוחה חמה אחת ליום עבור משפחה בפרו.
בגרסה השנייה כרטיס האשראי חותך את החבלים שקושרים את ידיו של ילד כלוא ומאפשר לו לחזור לחיות חיים נורמליים.
בעמותה לא שכחו את חשיבות התרומות החוזרות ושימור כל התורמים החדשים – כשמקבלים התורמים את התודה על שני האירו שתרמו, כוללת הקבלה גם כמה מילות תודה ובקשה להפוך את התרומה החד-פעמית לתרומה חודשית. רבים נענים בחיוב, אבל גם אם לא, שמותיהם ופרטיהם כבר נוספו לבסיס התמיכה של הארגון, וכעת הוא יוכל להמשיך לטפח את הקשר עמם.
הפוסטרים הדיגיטליים הוצבו בשדות תעופה שונים ברחבי גרמניה ומשכו תשומת לב מידית, מה שמעיד שאי אפשר להמעיט בערכו של גימיק חדשני למשיכת קהל חדש וליצירת עניין בעשייה שלך. גם למקוריות ולחוכמה יש אימפקט גיוסי. אין ספק, האפשרות להוציא כרטיס אשראי ולגהץ איתו פוסטר היא חוויית תרומה מספקת ומעניינת יותר מ"היתקלות" במגייס שפותח איתך בשיחת הסברה ושכנוע. כשמוסיפים לכך את האפשרות להציע לתורם להמשיך לתרום לארגון תרומות קטנות, הופך הפוסטר המגהץ גם למקור הכנסה שוטף לטווח הארוך שממשיך להוסיף לארגון תורמים חדשים מדי יום.
*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.
