יותר חברתי מהאפיפיור : פרנציסקוס מוכר הארלי דייווידסון

מנהיג הכנסייה הקתולית, האפיפיור פרנציסקוס, מעמיד למכירה את אופנוע ההארלי דייווידסון שלו כדי לגייס תרומה עבור עמותה בשם קריטאס רומא שתאפשר לה לשפץ את בית התמחוי המציע קורת גג ומזון ליותר מ-1,000 איש.אופנוע הדיינה סופר גלייד 1585 שמוערך בכ-68 אלף ש"ח יוצע בחודש הבא למכירה פומבית, ובית המכירות בונהאמס בפריז שיערוך את המכירה הודיע מיד שלא יגבה עמלה ובכך יתרום גם הוא למטרה החשובה. "זה כבוד גדול למכור את האופנוע הזה למען קריטאס רומא," הכריז בן ווקר, מנהל מחלקת האופנועים של בונהאמס, "ואנחנו מקווים להצדיק את האמון שנתנו בנו האפיפיור פרנציסקוס והארלי דייווידסון ולגייס סכום נכבד למטרה ראויה מאוד."לא לכל עמותה יש תומך עם הארלי דייווידסון רזרבי (לפרנציסקוס, אגב, יש בבית עוד הארלי דייווידסון) אבל אין ספק שלשילוב בין מוצר יוקרתי לבין תורם ידוע יש ערך תקשורתי-גיוסי רב. מינוף של שילוב כזה במכירה פומבית למען מטרה חברתית יכול להניב פירות מאד יפים וגם להעלות מודעות לארגון בקרב קהל שמתעניין במוצר היוקרתי או בתורם המפורסם אבל מעולם לא שמע על הארגון.המתכון הזה מכיל כמה מרכיבים נהדרים:

• • ערך חדשותי. כמעט כל ערוץ מדיה בעולם מסקר את הוותיקן, ולא בכל יום נחשף סיפור פיקנטי כל כך. כדי להלהיב את קהל התורמים הפוטנציאליים עוד יותר, ארגנה מערכת יחסי הציבור של הכנסייה הקתולית מיסה לרוכבי אופנוע בכיכר פטרוס הקדוש, שבה בירך האפיפיור את מאמיניו הרוכבים. כך עושים כותרות למען מטרה חברתית

• • חפץ בעל ערך מיוחד. מדובר בחפץ שמישהו ירצה לקנות כי הוא נדיר, כי היה שייך למישהו מפורסם וכי יש לו קהל קונים

• • דרך למצות את התרומה בשוק החופשי. במקרה הזה קיבל על עצמו את המשימה בית מכירות פומביות מנוסה ובעל מוניטין שיֵדע לנהל מבצע כזה וידאג להשיג את הסכום הגבוה ביותר. ביליתי פעם יום ארוך בירכתי מוזיאון ישראל בבדיקה של סט הדפסים שנתרם שנים קודם לכן לארגון שבו עבדתי. הסט היה בעל ערך רב אבל לא השכילו אצלנו למכור אותו ולכן הוא הושאל למוזיאון ונגנז באחד ממרתפיו, ואנחנו נאלצנו לבטח אותו מדי שנה. תרומות כאלה אסור לקחת

כשהמרכיבים האלה לא מתקיימים קשה למצות את ערך התרומה, אבל ממש לא חייבים הארלי דייווידסון או אפיפיור, וכדי להשיג תרומה מכובדת לא חייב קהל המתעניינים באירוע מסוג זה להיות 1.2 מיליארד קתולים. ידוען יכול להיות מקומי, וכך גם הרעש התקשורתי סביבו. כל ארגון יכול להציע דברים יצירתיים וקלים הרבה יותר להשגה כמו למשל:

• • ארוחת ערב זוגית במסעדת שף

• • מינוי שנתי למועדון כושר

• • ארוחת צהריים עם ידוען

• • יום מפנק בספא

• • עיצוב חדר בבית על ידי מעצב נודע

• • זוג כרטיסים להופעה ופגישה עם הכוכב לאחר מכן

כדי לארגן מכירה פומבית מוצלחת חשוב מאוד:

• • להגדיר את קהל היעד: לאיזה קהל רוצים לפנות, מה מעניין אותו לקנות ובאיזה מחיר

• • לוודא שהתורם לא ייעלב. איש לא רוצה שתורם יתהלך לו בין קהלי היעד שלכם ב"בטן מלאה" על היחס שקיבל. לא כדאי, למשל, להציע סט הדפסים יקרי ערך של אמן מהשורה הראשונה למכירה באיביי. מכירה פומבית כזו מוזילה את ערך המוצר כי היא המונית מדי והמסר לתורם הוא שאתם לא מעריכים אותו ואת התרומה ושאתם לא מקצועיים מספיק ולכן לא ראויים לתרומתו

• • להסכים עם התורם על הערך המדויק של התרומה. אם מישהו רוצה לתת לכם חפץ בעל ערך, אל לכם לקבל אותו ללא הערכה מקצועית שאת עלותה חייב התורם לשלם. החפץ צריך להגיע אליכם עם כל הדוקומנטציה הנחוצה כדי להימנע מהוצאות לא צפויות ומתסכלות כמו ביטוח, אחסון, שיפוץ/רסטורציה, בדיקת האותנטיות ועוד

• • להחליט יחד עם התורם מה ייעשה בחפץ אם לא יצליחו למכור אותו במחיר הולם (דברים כאלה קורים לכולם). כדי שלא תצטרכו לשלם תשלומי ביטוח או אחסון עבור חפץ שאתם לא יכולים למכור, צריכה להיות לכם תוכנית מגירה מאושרת מראש על ידי התורם

מכירות פומביות למטרות פילנתרופיות הן פופולריות מאוד בקרב ארגונים שמתכננים את האסטרטגיה של פיתוח המשאבים שלהם ומגיעים למסקנה שקהל היעד שלהם ישתף פעולה עם אירוע כזה או שזו דרך להרחיב את בסיס התומכים והמוקירים של הארגון. יש כאלה שהופכים את המכירה לאירוע שנתי (תוכלו לקרוא קצת יותר על הפקת אירועים במה עושים מיד אחרי אירוע כדי להכות על הברזל בעודו חם ולקרב את התרומה הבאה?).לסיום, סיפור קטן ומעורר מחשבה שמוכיח שפיתוח משאבים נשען קודם כול על הבנת נפש האדם:גם האפיפיור הקודם, בנדיקטוס ה-16, מכר כלי רכב במכירה פומבית למען מטרה חברתית. ב-2005 הוצעה מכונית הפולקסווגן גולף שלו למכירה באיביי באופן אנונימי ונקנתה על ידי אדם פרטי בגרמניה. רק לאחר שקיבל את המכונית ובחן את מסמכי הרישוי הבין הקונה למי הייתה שייכת המכונית. מבלי להסס הציע אותה שוב למכירה פומבית באיביי, הפעם בצירוף המידע המלא על הבעלים הקודמים ולא למטרה חברתית אלא כדי להכניס את כל הסכום לכיסו. מועדון בלאס וגאס קנה אותה ב-127 אלף דולר.

*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.