רוב המנכ"לים יודעים בדיוק איך לפתח את הפרויקטים ואת המודל המקצועי של הארגון שאותו הם מנהלים אבל מתקשים למצוא את הדרך לממן אותם לאורך זמן.
כל עוד הוא קטן, יכול ארגון להישען על הכריזמה של הנהגתו ועל בסיס תמיכה מוגבל ואקראי. אבל מי שרוצה לגדול ולצמוח, מגלה מהר מאוד שללא מודל מימון, לא ישיג את מטרתו. אותו מודל מימון חייב להיות נכון לסוג הארגון ובר ביצוע עבורו.
כבר לפני כעשור יצאו ה-Stanford Social Innovation Review (SSIR) וקבוצת בריג'ספאן לבדוק מהם המודלים המימוניים שמאפשרים לארגונים שונים לצמוח עד למימוש הפוטנציאל שלהם. הבדיקה הראשונה שנעשתה ב-2007 מיפתה את כל הארגונים האמריקאיים שהוקמו בין 1970 ל-2007 והגיעו לתקציב של 50 מיליון דולר ויותר. מתוך אלפים רק 144 עשו זאת.
ה- SSIRהחליט להירתם לנושא וב-2009, לאחר בדיקה נוספת, פרסם מאמר ארוך תחת הכותרת עשרה מודלים למימון אלכ"רי.
עיון במודלים השונים שמשמשים ארגונים גדולים ומוצלחים תומך בקביעה שצמיחת ארגון היא תולדה של אסטרטגיה מחושבת וברורה ולא של גיוס רנדומלי.
הארגונים האלה חקרו וביררו את אפשרויות המימון העומדות בפניהם ופיתחו לעצמם תוכנית סדורה ליישומן. במילים אחרות, לאותם ארגונים היה ברור שיש להם שתי מטלות: אחת היא לספק למקבלי השירות שלהם את המענה שהם זקוקים לו והשנייה היא לטפח קבוצה מובחרת של גופי מימון שיאפשרו לארגון לממש את הפוטנציאל שלו. קשה למצוא את הדרך לפתח תוכניות ופרויקטים אבל קשה – וחשוב – לא פחות למצוא את הדרך לקיימות פיננסית.
אולי יעניין אתכם גם: קרן צמיתה: מקור להכנסה שוטפת או כאב ראש תמידי?
ארגון שמשקיע בגיוס שנתי מגדיל את סיכוייו לעמוד בצרכי המימון שלו
מניסיוני האישי: מערכות לניהול תרומות – נטו רווח
אנחנו ממליצות מאוד להתעמק בעשרת המודלים המימוניים שמובאים במאמר. גם לארגון קטן שמרגיש שעדיין לא בגר דיו כדי להחליט על דרך זו או אחרת כדאי להבין מה ניסו אחרים ואיך הצליחו לשרוד ולצמוח. אם תרצו, נשמח לספק תקציר. בינתיים אנחנו מביאות לכם את המלצותיו של ה-SSIR לארגונים שרוצים לבדוק איזה מודל מימון מתאים להם. ה-SSIR ממליץ על ארבעה עקרונות לבדיקת אפשרויות המימון הזמינות לארגון שלכם:
- הבינו איפה אתם נמצאים: הדרך למציאת מודל מימון מתחילה בהסתכלות לאחור. ארגון חייב לבחון את החוזקות והחולשות של דרך המימון הנוכחית וגם ההיסטורית שלו ולבנות את מודל המימון החדש על אותן חוזקות תוך הימנעות מנקודות החולשה של המודל הקיים. בירור כזה ייעשה על ידי התמקדות בשלושה תחומים:
מקורות מימון: ניתוח הנתונים ההיסטוריים יעזור לארגונים למפות את אופן המימון שלהם היום וכך להבין מה ירצו לשנות בעתיד.
מוטיבציית גופי המימון: מי שיבין מה מניע גוף מימון לתרום יוכל לאתר בקלות רבה יותר את הגופים שעשויים לתרום לו. המטרה היא לראות אם יש "שידוך" מימוני טבעי בין פרויקט לגוף מימון.
יכולות גיוס: ארגון צריך לשאול את עצמו באופן הכן ביותר מה מציאותי עבורו לגייס ואיזו השקעה ארגונית תידרש ממנו לשם כך. ארגון שיודע היטב לטפח תורמים פרטיים, למשל, לא בהכרח ידע לגייס מגופים ממשלתיים.
- קבלו השראה מארגונים אחרים: מנהלי ארגונים חכמים לומדים מתובנות של מנכ"לים אחרים ומקבלים השראה מהצלחותיהם של ארגונים שונים. מי שחושב שהארגון שלו ייחודי, קרוב לוודאי טועה. יצירת מודל מימוני חדש שאיש עדיין לא חשב עליו אולי אפשרית, אבל הצלחתה בטוחה הרבה פחות.
אפשר ללמוד כמובן מארגון שעוסק בתחום דומה אבל עדיף לבחון ארגונים דומים בגודלם או אפילו מעט גדולים יותר. אלה יספקו מידע ותובנות רבים יותר על דרכי מימון וצמיחה נכונות ואפשריות.
- השוו בין פוטנציאל ההכנסות להוצאות הכרוכות בגיוסן: בחינת מודל מימון חייבת לכלול את העלות ולא רק את התועלת. ההכנסה מדרך מימון שתבחרו אמורה להצדיק את ההשקעה הכרוכה בגיוסה. הארגונים שנבדקו על ידי ה-SSIR ראו בדרך כלל לנכון להשקיע בפרויקטים עצמם, בכוח אדם, במערכות טכנולוגיות ובתקשורת.
- התוו את הדרך: כשיגיע הזמן ליישם מודל מימון אחד או שניים, חיוני שתהיה לכם תוכנית מפורטת לכך. כדי ליישם בהצלחה מודל מימוני תידרשו להבין את המאפיינים השונים שלו ולהתמקצע בו היטב. חוסר מיקוד של הארגון והתפזרות לכיוונים שונים ולמודלים רבים רק יכשילו את המאמץ האדיר שתשקיעו. אגב, אף אחד מ-144 הארגונים שנבחנו בבדיקה הראשונית לא בחר ביותר ממודל מימוני אחד או שניים, וזאת כדי להבטיח שיוכל להתמקצע בהם. למה בחרה קבוצה גדולה בשני מודלים ולא הסתפקה באחד? הסיבה היא אי ודאות. בשלב הזה לארגון עלול להיות קשה להכריע איזה מודל יספק את כל המימון הדרוש לו ולכן יש יתרונות בהתנסות בשני המודלים המבטיחים ביותר עד להחלטה איזה מהם מוצלח יותר עבור אותו ארגון.
אלה קווי היסוד שבאמצעותם תוכלו לבדוק את מודל המימון שמתאים לארגון שלכם, זה שיעזור לכם להניב פירות לאורך זמן ויאפשר לכם לא רק לשרוד אלא גם לצמוח. הבדיקה הזאת אינה שטחית ותדרוש מכם לערוך בירור מקיף ולהשקיע זמן ומחשבה. רק לאחריה מומלץ לעיין בעשרת המודלים ולבחור במודל שעולה בקנה אחד עם המסקנות שאליהן הגעתם.
*השימוש בלשון זכר נעשה מטעמי נוחות בלבד ואין בו כדי לפגוע ו/או ליצור אפליה כלשהי.
